十问十答，了解游戏公司的“当下情况”。
近几年行业环境剧变是游戏日报启动这一栏目的背景，我们发现，即便是头部大厂也受影响出现了方向性的变化，业内对一些公司的传统印象多数已经不契合事实了。十问十答会通过简单但关键的重点内容，带大家重新认识当下的游戏公司。
本期我们的记录对象为创梦天地。
第一问 创梦天地现在能赚多少钱?
2020年-2022年这3年，创梦天地净利润表现并不理想。2020年是创梦天地上市后首次亏损，2021年有所缩窄，2022年出现了25.8亿的巨额亏损。
亏损既有历史原因也有公司战略调整原因，其中2020年的亏损主要受收购“上海火魂”(中重度游戏研发商，传言团队来自盛趣传奇工作室)商誉减值影响。2023年的亏损则涉及大量减值，“上海火魂”的减值只占其中很小一部分，大头创梦天地关停项目，带来了预付分成款和版权金减值约13亿，另外高达11亿的销售成本也是关键因素。
2023年上半年，创梦天地开始扭亏为盈，净利润超4000万元。考虑到下半年有重点产品(《卡拉彼丘》《荣耀全明星》)发力，预估净利润还会有较大幅度增长。
游理游据研究院制作 数据来源：创梦天地财报
第二问 创梦天地当下在做哪些业务?
过去3年，在创梦天地财报中被提及的板块包括游戏及信息服务(主要是广告服务)、SaaS相关服务、线下娱乐业务、体验零售业务、IP衍生品业务，这些分类相互有包含关系，只是在表述上有所差别，例如2021年财报将SaaS服务归类进入了信息服务板块。
IP衍生品业务在今年Q1开始剥离出创梦天地报表独立运营发展，因此目前创梦天地的业务聚焦于游戏及信息服务业务，具体来说包括游戏研运与Fanbook运营。
游戏研发，当下主要为公司自主研发、与腾讯合作研发两大模式;游戏发行，当下主要为国外精品游戏引入后的本地发行;Fanbook是大用户量社群运营产品，以《地铁跑酷》社区为代表，除了创梦天地自身的产品外也有大量合作厂商头部游戏持续加入。
游戏是创梦天地收入的绝对核心，过去几年表现相对平稳。
游理游据研究院制作 数据来源：创梦天地财报
第三问 为什么创梦天地2023年H1扭亏为盈了?
游戏日报将上半年的扭亏为盈总结为“1+1+4”。
一个增长：核心游戏收入
创梦天地在2021年、2022年的财报中均提及减少非重点产品赛道的投入，对部分产品进行关停，公司将资源集中于运营核心长线产品，原有分散投入的成本在重点游戏上有了更好的表现。根据高管透露的数据，《地铁跑酷》、《荣耀全明星》、《梦幻花园》、《梦幻家园》在2023年H1收入对比去年同期上涨1.7亿元。
一个止损：IP衍生业务
创梦天地曾押注以QQfamily为核心的线下IP衍生业务，但该业务实际投入大于回报，财报数据显示2022年该部分业务的经营亏损为7000万元。2023年剥离后，创梦天地仍旧作为投资人但不再承受经营压力。
四个降低：渠道分成、营销费用、研发开支、行政开支
①创梦天地以自有的Fanbook作为游戏推广渠道之一，使得渠道分成有所降低，带来了毛利润的提升，收益成本在2023年H1对比去年同期减少约1.7亿元;
②营销方面创梦天地在2023年H1的消耗对比去年同期减少约3.1亿元，涉及的因素有去年重点产品推广、精细化运营提升获客效率以及缩减公司发行范围等;
③创梦天地自2022年下半年开始封存部分在研项目，聚焦重点游戏研发，2023年H1的研发开支对比去年同期减少约4300万元。
④2023年上半年创梦天地行政支出同比减半，大概“省出”了4500万。对照财报数据可以看到上半年创梦天地减员286人，我们推测与IP衍生业务剥离和研发团队调整均有关联。
第四问 过去几年创梦天地策略有什么变动?
1、从“收购外部团队”到“打造自身研发团队”
创梦天地是发行出身，在港股上市前收购了上海火魂，当时公告称是为提升公司研发实力，但上海火魂业绩表现不佳从2019年持续拖累业绩，创梦天地虽放弃1元收购30%剩余股份的权利挽留核心团队，但到了2020年上海火魂还是因“定位不符”停止了研发。反观创梦天地改变了原本的纯休闲赛道，拿出了ARPG产品《荣耀全明星》。
2、从“帮腾讯发行为主”到“给腾讯发行为主”
腾讯持有的创梦天地股份仅次于创始人陈湘宇，创梦天地的游戏研运业务也始终与腾讯有深度绑定，早期双方的合作模式主要为创梦天地代理发行腾讯旗下产品，但目前研发是创梦天地自研或与腾讯共研，合作产品的发行主要交由腾讯负责。
3、从“寻找第二曲线”到“聚焦游戏主业”
过去几年创梦天地在持续寻找游戏之外的第二增长曲线，从SaaS服务到IP衍生品业务再到Fanbook都是相关实验产品，不过当下公司的重心放在了游戏业务本身，Fanbook也是围绕游戏业务展开，深耕游戏领域。
4、从“铺量”到“聚焦主要产品做长线”
此前创梦天地旗下运营有大量的产品，如2018年在运营产品有56款，2022年开始集中对非核心游戏进行关停，包括研发也在聚焦核心游戏。除了研发与推广资源上对长线核心产品倾斜，创梦天地还在做更多举动来提升用户体验，例如减少应用内的广告数量，目标放在了提升ARPI值上。
5、业务团队是谁带队
游戏日报获悉，目前陈湘宇是创梦天地游戏业务的负责人，高炼惇重海外。以从业履历来看，高炼惇此前主要做引进、战略投资部分，关嵩则主导过10款游戏软件产品的开发。此外，Fanbook的业务也一直是关嵩出面代表创梦天地发言。
第五问 创梦天地有哪些主要游戏产品?
创梦天地早期以代理海外产品为主，后逐步向研发转型。根据最新财报透露的情况，2023年上半年创梦天地主要聚焦运营的是《荣耀全明星》《地铁跑酷》和《梦幻花园》等。其中《荣耀全明星》2022年为公司创造了高达10亿元的流水。
具体到赛道上，创梦天地的后续布局主要为消除、竞技、RPG三大类型。
《卡拉彼丘》8月份推出的是PC端，根据财报会议上高管透露的数据，《卡拉彼丘》上线首月的平均周活跃为70万，付费用户的ARPPU超过200，用户平均日游戏时长超过2小时，超出了创梦天地原本的预期。陈湘宇表示今年这款产品会保持高速迭代。
第七问 创梦天地有什么储备产品及相关计划?
根据近一年创梦天地在公开场合提到的规划，我们整理出了5款储备产品。其中《二之国：交错世界》和《三角洲行动》都是与腾讯有紧密合作，在发行上创梦天地并没有给出准确的时间，只有大概预估。近期创梦天地寄予厚望的产品是《卡拉彼丘》和《荣耀全明星》。
《荣耀全明星》是目前创梦天地流水最高产品，已经在开发下一个版本。
创梦天地首席财务官雷俊文给《卡拉彼丘》后续数据做了预估：PC版本国内预期年化收入数亿元，手游用户量是PC端3-5倍，手游收入保守估计是PC端的1-2倍，另外预计在海外市场的收入与国内对比为1：1。
第八问 Fanbook业务的现状表现如何?
创梦天地的高管透露了Fanbook的一些关键数据：
2022年Fanbook的研发投入约8000万元;
2023年上半年，Fanbook实现交易额超1亿元，超过了公司预期;
2023年上半年，社区新增数量2000+，7月和8月累计新增超4000个。
为了提升Fanbook的活跃度，创梦天地在2022年底联合了两家积分公司，在Fanbook中加入了积分兑换活动，另外与Microsoft Azure合作，将OpenAI的大模型能力应用在了Fanbook的AI生态建设中，推动内容的产生。
第九问 创梦天地在怎么利用AI技术?
①工作室和美术资源设计已大量使用AIGC技术，公司搭建的AI出图提升产品研发效率;②GPT-4进行文本内容生产，目前已经在部分项目中运营了代码生成，特别是代码审查等场景;③《卡拉彼丘》中的“火力大喵NPC角色个性化;④在Fanbook陆续落地生成式AI能力，主要场景涵盖社区运营效率提升、用户内容辅助生成。
第十问 创梦天地近一年股价表现如何?
过去一年创梦天地的市值最低值为40.48亿港元，目前其市值为51.96亿港元，对比前一数据上涨28.35%。不过整体仍旧偏向下走，有待业务爆发提振信心。
下一期十问十答我们将会聚焦巨人网络，欢迎持续关注交流。
