苹果面向欧盟的新商业条款已于10月1日正式生效。对开发者来说，最核心的变化是费用结构：苹果用5%的核心技术佣金（CTC）取代了原有的核心技术费（CTF），适用于通过替代应用商店和网页分发完成的数字销售。
这次调整发生在欧盟委员会对苹果开出5亿欧元罚单一年多之后。当时监管机构担心，CTF正在压制替代分发渠道的发展。按照旧模式，发行商和开发者哪怕只是测试一条替代分发渠道，也等于被征税：每年首次安装量超过100万次后，每安装一次收0.5欧元。对规模较大的发行商来说，这是一笔没有上限的成本，很难让人认真考虑替代商店。
相比之下，对受覆盖的数字销售抽取5%佣金是更可行的模式。苹果的收益与商业活动挂钩，而不是为触达、安装和试验收费。发行商也能有更清晰的依据，去评估替代分发是否适合自己的业务，同时移除了尝试替代应用商店的最大经济障碍之一。
Onside.io联合创始人兼首席执行官Alexander Baksheev表示：“这是一项有意义的变化。在旧模式下，发行商和开发者哪怕只是测试一条替代分发渠道，实际上也要被征税：每年首次安装量超过100万次后，每安装一次0.5欧元。”
替代应用商店的运作方式与市场格局方面，旨在提升应用市场竞争的欧盟《数字市场法案》于2022年11月生效。苹果及其他首批被指定的守门人须在2024年3月前合规，欧盟iPhone用户从那时起可以下载App Store以外的应用。日本于2025年12月18日跟进，巴西于2026年6月18日开放市场。
用户从运营方网站下载替代应用商店，之后的使用方式与苹果App Store类似：在商店内浏览并安装应用。对开发者来说，区别在于由谁承担分发工作。在苹果App Store上由苹果负责，在外部则由替代商店负责。无论哪种渠道，每款应用仍须通过公证审核，苹果将其描述为适用于所有分发渠道的基础审查。
两年过去，这一市场仍然很小：替代商店占iOS应用分发的比例远低于1%。各家商店也各自选定了受众：Epic Games Store聚焦Epic自家作品与合作伙伴游戏；AltStore PAL面向技术型用户，提供模拟器等自托管应用；Aptoide把安卓应用目录带到iOS；Skich围绕滑动界面做游戏发现；Onside则是通用型商店，游戏与其他品类并列。已有运营方退出：MacPaw于2026年2月关闭Setapp Mobile，理由是苹果的商业条款仍在演变且过于复杂。
游戏工作室为何应关注：替代分发为游戏工作室提供了两个值得与App Store并行测试的杠杆——可能更便宜的用户获取路径，以及更低的佣金。
第一个杠杆是用户获取。借助《数字市场法案》，工作室如今可以通过替代商店把更便宜的网页流量转化为iOS安装，同时仍能追踪归因。例如Onside搭建了自己的归因平台，可将转化数据发送给主要广告网络。
这意味着工作室可以针对安装和内购来优化其网络推广活动。根据 Onside 的内部数据，获取一个商店用户的成本约为 2 欧元。对于已在 App Store 上表现良好的部分收录游戏，Onside 还将自行出资并开展用户获取，以换取收入分成。
“替代分发为游戏工作室提供了两个值得与 App Store 并行测试的杠杆：一条可能更便宜的用户获取路径，以及更低的佣金。”——Alexander Baksheev
第二个杠杆是佣金。Apple 对欧盟 App Store 内购收取 26% 的佣金，而替代应用商店通常收费更低。Onside 对付费应用、内购和订阅向开发者收取 12% 的费用，并处理银行卡和 Apple Pay 支付。因此，工作室能保留更多玩家消费的收入。Onside 的开发者文档说明了在其商店上发布和支付的工作方式。
这两个杠杆结合起来可以改善游戏的单位经济模型。对于成熟作品而言，这可能意味着开辟新的渠道和受众。同时，它们也能帮助那些在 App Store 上举步维艰的待发布游戏——因为在 App Store 获取用户的成本可能高于这些用户带来的收入。
新问题
Apple 的新欧盟商业条款仍施加了重大的运营要求，但这消除了最重要的经济壁垒之一。我们预计，因此会有更多发行商开始在欧洲探索替代分发。这对 DMA 而言是一次有意义的胜利，因为它使市场更接近一种开发者拥有真正商业选择的模式。
新条款也提出了一个问题：更低的费用是否足以让替代商店突破其在 iOS 应用分发中不足 1% 的份额？在 Onside，我们正与游戏行业的合作伙伴投入大量工作来实现这一目标，我们相信这是可以做到的。未来几个月尝试替代分发的工作室将展示我们距离目标有多近。
