最近，葡萄君在日常扫视海外榜单时，发现一款射击新品《Arena Breakout》(暗区突围国际版)突然冒出了头。
它在上周五正式上线，不到8个小时，就登顶了iOS全球100多个国家和地区的免费榜，还在52个地区冲到了Top 10。同时，在以安卓为主导的市场如泰国、墨西哥等地区，《Arena Breakout》也相继登陆Google Play免费榜榜首。
出人意料的是，这款产品居然来自“腾讯魔方”，你可以将它理解为《暗区突围》的国际版。要知道，过往腾讯在海外发行的很多产品，要么是背靠大IP，要么是端转手的成熟品类，但《暗区突围》显然都不符合，它是一款标准的玩法驱动型产品，并且玩法还是硬核小众的战术博弈——腾讯应该很久没有在海外有过类似的尝试了。
你可能会觉得，不管产品玩法品类是啥，靠着腾讯的钞能力，只要肯在海外砸钱买量，冲榜什么的都不是事儿。然而意外的地方也在这里，根据dataeye统计显示，《Arena Breakout》公测前后，其投放的素材数和关联计划数都非常克制，远低于其他登顶免费榜的产品。这貌似和我们印象中的腾讯很不一样。
此前葡萄君与游戏的制作人Onrry交流时就曾说，《暗区突围》代表了一种「不太腾讯」的产品方向，它折射出来的意义是：当面对一个潜力巨大，但用户群体相对有限，产品形态也不够成熟的垂类玩法时，团队能不能耐住寂寞，把幼苗培育成参天大树?还是说我们只能抓住平台迁移的机会，靠外围设计和运营取得成功?
如今《Arena Breakout》在海外崭露头角，这或许再度证明了，我们确实不能用老眼光看待腾讯的每一款新品了。
01 战术博弈的受众，可能没我们想象中的窄
《Arena Breakout》身上有着不少反常识的地方，最直观的一点在于它的声量。
从数据上看，产品上线后，它在Tik Tok的相关短视频播放总量，很快就超过了3亿;北美PC FPS网红CHOCOTACO、Klean，手游FPS达人Levinho、Noah等主播发起的游戏体验直播，在3小时内吸引了30多万人次围观;
IGN、Pocket Tactics 、Bleeding Cool 、Sportskeeda等海外头部游戏媒体也在第一时间做了报道，甚至Pocket Gamer还表示《Arena Breakout》会是下一个移动射击游戏界的巨人。
为什么说这打破了常识?我们都知道，近几年来，海外射击市场一直被战术竞技(Battle Royale)产品所霸占，少有新鲜玩法能突出重围。而《Arena Breakout》自打面世起，给人的印象就是硬核、高门槛，看着就是一款「曲高和寡」的产品，可它却成功吸引了大众的目光。这或许说明了一点——我们过去小看了战术博弈的机会。
首先，战术博弈比起其他射击玩法要更加复杂，这是毋庸置疑的。这个被《逃离塔科夫》发扬光大的品类，强调高度拟真，枪械组件的自由搭配、搜刮物资与行进路线的选择，这些背后都需要大量学习成本。
尽管针对移动端，《暗区突围》做了许多操作优化，并在新手教程中安排了更加细致的引导，但它依然保留了“准备-探索-战斗-撤离”的核心玩法循环。只要大框架不变，产品还是逃不开硬核的标签。
然而一个常见的误区是，硬核不一定代表着喜欢它的玩家就会减少。魂系游戏足够硬核了吧，但这不妨碍它的销量越来越好，所以关键在于，玩法硬核不是阻隔用户的门槛，而是用户能不能理解它。
具体到战术博弈玩法中，游戏等你带齐装备后，把你扔进一片危险的地图中，为了生存，你自然而然就会去搜刮物资、想办法逃离，这是符合人类本能的。为了更好理解这点，我们不妨举个极端点的例子。如果你从来没有接触过MOBA游戏，我想你刚上手时，肯定会有很多疑惑：为什么要去打野?为什么大家不能一起走中路?所以相比起来，战术博弈的玩法规则虽然硬核，但并不抽象。
此前Onrry也曾分享过《暗区突围》的研发历程，团队早期就制定了很高的技术标准，实现了「光适应」「失明」「体积云」「气候变化」等光照和环境效果，其目的应该就是要让世界足够真实，从而让玩家只要跟着直觉，就能找到游戏的乐趣。
其次，如今在各种碎片化娱乐的冲击下，玩家已经逐渐失去「耐心」，纷纷患上了电子阳痿。如果不能在短时间内收获更高密度的反馈，恐怕他们很难再去打开游戏。
而战术博弈玩法引入了经济系统，将玩家的投入与风险放大，如果稍有不慎，玩家可能会损失惨重，当然也有可能会一朝致富。可以说，从对局开始，紧张与刺激就一直存在。因此，在如今逐渐固化的射击品类中，战术博弈至少在玩法层面提出了一个更好的解法。
而结合《暗区突围》与《Arena Breakout》如今的表现来看，战术博弈的受众群体，已经超出了我们刚开始的想象。或许就像Onrry所说，「只要是对刺激博弈这种体验有诉求的人，本质上来讲，都是我们的服务对象，因为这是所有人类都有的诉求，只是要看我们怎么去满足TA们。」
02 怎么发好一款战术博弈产品
不过，就算我们现在事后诸葛亮起来，发现战术博弈其实在移动端有着大量机会，可它依然摆脱不了上手门槛太高的问题。这不仅是难倒很多团队的关键，也是品类现在依然小众的其中一个原因。《暗区突围》也一样，别看现在玩家已经不怎么吐槽游戏难度了，但去年它刚上线时，玩家的抱怨声可不少。
那《暗区突围》是怎么做的?如果翻看官方账号，其实可以发现他们在游戏测试和上线前后，做了大量的攻略内容。
从基础操作开始，怎么DIY一套合适的操作界面;面对上千套组件，玩家要怎么改枪;在不同地图中，什么时候应该选择什么样的策略，是捡垃圾还是全装钢枪;战后如何积累物资……基本上玩家有疑惑和没疑惑的地方，他们都做了视频讲解，用现在的流行梗来调侃，「似乎他们是真的想要教会玩家玩游戏。」
除了教学以外，如何让更多人看到游戏，愿意去玩游戏，也是一个难点。受限于它本身的门槛，我猜一般的广告投放，转化效果应该不会很好——就算你被画面吸引，进到游戏中，可能很快就会一脸懵逼，然后骂骂咧咧地卸载游戏。
《暗区突围》的做法是扶持自己的KOL，培养玩家生态。在前几次测试期间，他们就通过放号一类的活动，帮助主播积累观众、粉丝;同时他们也给予了KOL一些与众不同的权限，比如直接与制作人沟通、对话，一起参与产品优化。
在这个过程中，KOL自然会觉得自己受到了官方的重视，更加愿意为产品发声。而在这部分核心玩家群体稳固之后，KOL后续产出的攻略和整活视频，又能帮游戏触达更多的潜在大众用户。
类似的思路也延续到了《Arena Breakout》的海外发行上面。葡萄君发现，早在游戏还未上线前，项目组就因地制宜地在Discord、Facebook上建立了核心玩家的社群，积累了几十多万前期用户。不少北美大网红更是在上线前就申请了游戏的测试资格，提前试玩带货。
而在游戏上线第一天，Youtube上就出现了大量游戏的体验评测和直播，比如印尼最大的评测类网红MiawAug，以及泰国最知名的FPS主播之一Art Airsoftgun等等，其中还包括了泰国网红My Mate Nate，这位老哥有多火?他共计有着2000多万粉丝，相当于在泰国每4个人就有1个人认识他。
直播、视频、攻略……各种UGC内容铺开后，这些主播和KOL就像是传教士一样，不断给海外移动端玩家「科普」战术博弈玩法到底该怎么玩，好玩在哪里。
玩家自制攻略
在这样的社群氛围下，《Arena Breakout》不仅取得了不错的公测成绩，社区里还涌现出不少二创内容。
而在观察《Arena Breakout》的发行过程中，我发现还有一点值得注意——诚然过去国内团队做出海，也会做社群，做品牌，但大头肯定还是放在买量上面。可《Arena Breakout》的思路却和《暗区突围》保持一致，没有所谓的「高举高打」，而是一步一个脚印，用更多的耐心，尝试培养整个生态。
说实话，这其实需要不小的勇气，因为过去出海买量的方式已经成了行业的金科玉律，这是最有效最稳妥的路线。《Arena Breakout》敢于将重点放在品牌和社群、创作者身上，我想他们应该已经摸清楚了战术博弈产品的特点，知道硬核品类想要突围，更好的方式还是要先让玩家在前期能够真正进来。
03 腾讯更有耐心了
回到文章开头所说，《Arena Breakout》在腾讯是一款足够特别的产品。它没有IP和品类积累，没有采取强买量，在宣发层面有着大量不看重短期效果的操作细节，这些都是很不像腾讯的打法。
对此，如果我们回顾过去的文章，其实会发现这些在与魔方工作室群总裁张晗劲的交流中早有提及。他曾说《暗区突围》是一款规则性产品，强调玩法驱动，它在全世界范围是相通的，所以出海一定存在机会。但同时，战术博弈在移动端还是非常新鲜的玩法，这意味着用户要付出不少学习成本。想要更好地推动这款产品，理想情况下，可能还是要靠核心用户积攒起来的口碑效应，湿雪长坡，滚动起来再谈起势。
从榜单上看，目前《Arena Breakout》的成绩依然没有明显滑落，这意味着他们已经迈出了相对扎实的第一步。
另外，《暗区突围》和《Arena Breakout》两款产品，或许也说明了长期主义正在腾讯，或者至少是在魔方得到了初步的印证。
在今年的员工大会上，张晗劲面对市场的变化，以及内部研发逻辑等话题时，曾提到一点：多大的成功算是成功?小成功能否及时得到认可和尊重?应该多给一些空间和时间，允许团队基于自身特点，做一些从一开始就能自负盈亏运转起来的项目，而不以大不大评价。
虽然现在他们的产品成绩还不算特别大成，但起码他们在国内和海外的思路，都印证了腾讯正在变得更有耐心。如果《Arena Breakout》能够跑通这条逻辑，并在未来展现出更多可能性，也许腾讯和行业还将有更多类似的产品出现。
