如果说近期哪款游戏最让我感到意外，那估计非《逆水寒》手游莫属。
上线前业内和玩家普遍并不看好，上线后首周拿下畅销榜第一，不到一个月内注册玩家超4000万，属于有点三年之期已到“龙王归位”般的爽文小说感。
如今再看《逆水寒》手游这一个月极其夸张的火爆程度，都已经让人不会再感到意外。
一方面，上线前全平台4500万预约，开服10分钟在线玩家数量破100万，导致首批服务器直接爆满，让官方不得不紧急增设新服务器，玩家“口嫌体直”被展现的淋漓尽致。
而另一方面，从各方面数据统计来看，《逆水寒》手游首月流水超20亿元已经板上钉钉，按照官方的说法：“确实赚了不少钱，不过我们其实并不想赚快钱”，如此“低调”的态度不禁让人咋舌，在他们眼中到底多少才算是大钱。
MMO品类的产品能如此爆火其实并不新鲜，不过能一个月在畅销榜前三屹立不倒，着实让茶馆感觉《逆水寒》手游确实“有点东西”。
01 首月超20亿流水?其实已经很保守
MMO产品最显著的特征，必然是及其依赖大DAU。开服前猛拉一波流量，看着留存滚服，也成为此前MMO产品的“传统艺能”。但是在《逆水寒》手游这里，上述的经验之谈仿佛都不再适用。
从7月的总体表现不难看出，《逆水寒》手游已经完成了用“黑红”的宣发吸引首批玩家，再由这批“老玩家”充当自来水，以短视频和直播平台自发传播，拉其他新玩家入坑的闭环。
相比其他MMO上线当天异常火爆，《逆水寒》手游的爆火其实在上线之前已经有迹可循。6月27日，《逆水寒》手游提前上线预捏脸系统，仅在当天首批服务器就已满员，官方直呼“顶不住”，立马增设多组新服务器缓解压力。
随着三天后游戏正式开服，在线玩家的数量一路水涨船高。开服10分钟内在线玩家超100万，不到一个月内注册玩家超4000万，甚至连官方都坦言：“把网易内部能破的记录都破了”。不仅拿下TapTap公测首月评分最高、口碑最好的殊荣，还成为App Store免费榜、畅销榜前列坚挺时间最长的MMO手游，没有之一。
在此期间，以B站和抖音等视频平台为阵地，玩家借由游戏内容自制大量UGC内容并快速传播，比如在线“晒”老公老婆的颜值，对AI npc调教的整活视频，或是活动团本的攻略教学等。
相关视频的热度和讨论度普遍较高，由此源源不断的为产品导流，从而形成由产品到玩家，再由玩家到产品的流量正循环。仅在抖音一个平台，《逆水寒》手游相关视频的播放量就超50亿次，品牌在抖音游戏榜排名第一。
MMO产品的变现能力普遍较强，因此大DAU便意味着极为可观的流水，据茶馆推测《逆水寒》手游在7月的流水极为炸裂，可能力压《和平精英》《原神》一头，仅次于《王者荣耀》。对于外界普遍猜测的20亿元，考虑到网易自有充值体系的存在，茶馆认为还是过于保守，真实数据可能比这还要高很多。
由此来看，《逆水寒》手游的爆火并不是偶然，在前期吸引到大量玩家入坑的同时，在如何留住玩家这上面，《逆水寒》手游显然也下足了功夫。
02 超级缝合怪，缝全了也缝对了
来得快去得也快几乎是MMO产品的通病，问题在于吸引大量玩家的同时，却没有足够匹配的内容以及真正意义上的诚意去打动玩家，逼氪买数值，做日常像上班都是老生常谈，因此你会发现“一日游”的现象在MMO产品极为普遍，留存惨淡是症结所在。
《逆水寒》手游的解决办法也非常简单，一句话就是“对症下药”。没有内容?那就加海量内容让游戏好玩，感觉逼氪?那就自己主动“打”价格让玩家感受诚意。
在茶馆体验之后，对于《逆水寒》手游的内容方面，一个最为明显的感受，那就是“多”，比如肉鸽闯关玩法的剑梦临渊，模拟种田玩法的庄园建造，派遣玩法的百业卷等等，真的是应有尽有，用现在的话形容就是“超级缝合怪”，能缝尽缝的那种。
是的，多如牛毛的各种解密游戏或是随机事件看得茶馆眼花缭乱。什么钓鱼，采药，开矿这类MMO游戏的标配都已不用多说，砍个树掉下一个宝箱，骑着仙鹤去逐花、折个纸船去传情由此获得奖励都是家常便饭。
这些设计从游戏初期就数不胜数，并且随机存在。对于很多玩家来说，可能这类小游戏在升级过程中根本都不会看上一眼，然而作为一款MMO手游，敢于在探索这类“非主线玩法”上大做文章实在是难得可贵。
当然，这种所谓的缝合并不是单纯意义上的照搬，而是在不影响游戏主要体验的情况下，为产品融入更多新奇的玩法，从而满足不同玩家的口味。
比如游戏中的“混江湖”玩法就是此前大火的《人生模拟器》的改版，玩家可以通过自由选择生成对应的人生路线，从而自行决定自己的命运。
茶馆原以为这就是一个单纯的玩法复制，然而没想到进入中期之后，竟然摇身一变成为了一个模拟经营游戏。玩家需要在7日之内，自行决定如何使用掉每天的行动点，或是找份工作混口饭吃，或是撒钱如麻逍遥快活，混得不错的甚至可以置地购房，众里寻他好不快活。
这种熟悉又陌生的体验在《逆水寒》手游中极为常见，可能刚上手的时候感到异常熟悉，然而之后创新改编的无缝对接立马能够激发玩家的新鲜感。
对于部分MMO常见的玩法单一无聊，做日常像上班打卡的通病，《逆水寒》也引入了一套新的机制。日常可以随意刷新，直到选到自己喜欢的活动为止。同时大幅度提升副玩法和探索玩法的比重，并在随机变化中赋予玩家更多新鲜的乐趣。
此外，号称AI加持的《逆水寒》手游，在NPC的行为逻辑上也做到了部分“降维打击”。不同NPC对于玩家不同的行为动作会做出对应的反应，比如有一次茶馆利用轻功跳上房檐上寻找宝物，旁边的NPC突然称赞道：“少侠这么高明的轻功，不知道师承何处?”着实让游戏的带入感大大加强。
另一方面，开创性的AI作陪，一起打本的功能也解决了不少玩家社恐的问题。对于玩家想要组队下本却苦于找不到队友的通病，《逆水寒》手游加入了AI打本工具人，不犯错，不对喷，降低游戏难度曲线也让玩家感受到了多人组队的乐趣。
在游戏正式上线之前，《逆水寒》手游的开发团队就信誓旦旦的保证，已经规划好了游戏之后十年的更新内容。在茶馆看来，除了现有内容带来的惊喜，也更期待后续足量的内容更新，成为产品能够长线运营的底层保障。
03 你要再这样，我就真氪了
很多时候，玩家对于MMO产品的深恶痛绝并不是来自于氪金，而是由于定价过高或是卖数值造成官方“吃相难看”，从而逼氪导致游戏体验不符合预期。
说到底，大部分MMO游戏都是数值驱动，如何去设计合理的付费点和定价范围，是能够打动玩家的主要因素之一。
在这方面，茶馆只能说《逆水寒》手游真的是经验老到，不仅真正意义上心口合一，不卖数值只卖皮肤，甚至官方出攻略教玩家如何“省钱”。
比如想要好看的坐骑，建议先去商城里逛逛，这匹叫“渡天霜”的神马，居然只卖0元;想要快速提升气质，建议考虑一下这个叆叇，好看又不贵。
值得一提的是，帮《逆水寒》首周登上畅销榜的“最佳助攻”，居然是一件定价6元的时装。一句话，68元的定价秒变6元，这种“手滑”恐怕也只有《逆水寒》手游干得出来。
自己和自己打价格战已经不太常见，还去“卷”整个游戏圈商城定价的更是极为少见。上线首月，《逆水寒》手游就整了一个“大活”，一套即将上线的水果武器，居然让玩家来定价，官方自己选择摆烂。
各种玩家在评论区里“大显神通”，最终双方以18元的价格达成共识。
当然，这种“逆水寒”式的骚操作不仅只有一次，就在前几天，官方故技重施又将已卖出的商城外观再次降价，并且足额退还玩家差价，实属“行业首创”。这也让不少经过大风大浪的玩家一脸懵逼，纷纷感慨居然看到“回头钱”了?有玩家甚至表达了强烈的“抗议”，表示官方可以定价98元或者998元，因为你定到28元，我可就真的要买了。
在赚钱这方面，《逆水寒》手游敢于如此“耍心眼”，不追求赚快钱，而是真正让利与玩家。也难怪有玩家会说出“你要是再这样，我就真氪了”，这种甜蜜的“威胁”了。
结语
在茶馆看来，《逆水寒》手游能够在7月数据爆炸并大放异彩，最主要的原因是真正意义上去思考了MMO产品的通病，并切实付出行动想要去解决问题。不想赚快钱并不是指不想赚钱，而是希望通过货真价实的内容和诚意真正打动玩家。
氪金卖数值让玩家深恶痛绝?那官方就反其道行之降价销售外观凸显诚意。游戏内容重复无聊，活动日常像上班打卡，那就从底层架构引入更多有趣内容，吸引玩家自发参与。
检验产品好坏的唯一标准永远都是游戏好不好玩，能够尊重玩家并切实拿出诚意，才可能得到应有的回报和支持，《逆水寒》手游无疑就是最好的证明。
