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出海游戏公司当下困境与突围方向简析

来源:www.18183.com作者:阿鱼觉得海星时间:2021-01-13 分享到:

近几年游戏厂商进军海外已成常态。从整体市场来看,中国人口只占了世界的20%,且国内市场趋于饱和,还有80%的海外市场等待中国的游戏厂商开发,所以进军海外无疑是行业发展的必由之路。

近几年游戏厂商进军海外已成常态。从整体市场来看,中国人口只占了世界的20%,且国内市场趋于饱和,还有80%的海外市场等待中国的游戏厂商开发,所以进军海外无疑是行业发展的必由之路。当然,大规模的行进与全新的市场,也给出海游戏公司带来不少难题。

首先是游戏本地化的困扰。“入境”的游戏,不仅仅是需要语言的同频,还需要用户画像的精准化,以及推广营销方面的普及性,开发的游戏既要好接受又要易传播,文化的跨越无疑是出海游戏公司普遍面临的一个难点。

其次是大厂的挤压。一方面,受外国本土游戏厂商先天优势的排挤,另一方面国内的少数几家知名大厂在海外受欢迎程度同样高。如据Sensor Tower商店情报平台对2020年5月统计数据显示,腾讯《PUBG MOBILE》在5月登顶美区iOS手游畅销榜,当月收入达到1.06亿美元,同比增长33%,刷新国产手游出海收入纪录。国内游戏大厂竞争力非常强,且知名大厂还会购买本土游戏公司的股份进行深入渗透。

最后最关键的是母公司资金的实力。由于打进市场是一个持续性的过程,短期内无法见到收益,无论是研发投入还是营销投入,都需要巨额的资金支持。加之2020年疫情影响整体的经济环境,母公司的资金实力能否支持出海游戏到“出圈”到“盈利”,成为非常关键的因素。

要想破除困境,实现突围,便要“对症下药”:

一是全方位进行本地化包装。从语言的翻译到游戏内容,都贴近本土的文化习惯,根据当地用户的消费习惯和消费能力制定合理的付费机制,采取针对性的社会化宣传推广方案等等,充分带动海外用户的积极性。

二是突出自身优势,进行差异化创新。避免与头部游戏扎堆,将目标用户和游戏定位精窄化,找准切入口进行创新。比如出海游戏中收入表现不错的“红狐游戏”,就找准出国潮中华人的需求,定位出新—“专为海外华人打造的中文游戏平台”,填补市场的空白。

三是稳住国内市场收入,适度开发短期支撑类游戏。绝大部分出海游戏公司在国内都有一定的市场基础,国内是短期获得资金来源的大头,游戏厂商可适当开发一些周期短、收益高的游戏作为过渡,先稳住收入,以保障主打游戏的资金支持。

总体上而言,出海游戏公司突围困境之后,迎来的市场将是广阔的。根据2020年12月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play的收入排名,榜单中30个手游发行商12月吸金占当期全球手游总收入29%,也就意味着还有7成的收益可待出海游戏公司抢占,谁先“破局”,谁就有可能获得更大的“蛋糕”。

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