出海游戏公司当下困境与突围方向简析

来源：www.18183.com作者：阿鱼觉得海星时间：2021-01-13 分享到：

近几年游戏厂商进军海外已成常态。从整体市场来看，中国人口只占了世界的20%，且国内市场趋于饱和，还有80%的海外市场等待中国的游戏厂商开发，所以进军海外无疑是行业发展的必由之路。当然，大规模的行进与全新的市场，也给出海游戏公司带来不少难题。

首先是游戏本地化的困扰。“入境”的游戏，不仅仅是需要语言的同频，还需要用户画像的精准化，以及推广营销方面的普及性，开发的游戏既要好接受又要易传播，文化的跨越无疑是出海游戏公司普遍面临的一个难点。

其次是大厂的挤压。一方面，受外国本土游戏厂商先天优势的排挤，另一方面国内的少数几家知名大厂在海外受欢迎程度同样高。如据Sensor Tower商店情报平台对2020年5月统计数据显示，腾讯《PUBG MOBILE》在5月登顶美区iOS手游畅销榜，当月收入达到1.06亿美元，同比增长33%，刷新国产手游出海收入纪录。国内游戏大厂竞争力非常强，且知名大厂还会购买本土游戏公司的股份进行深入渗透。

最后最关键的是母公司资金的实力。由于打进市场是一个持续性的过程，短期内无法见到收益，无论是研发投入还是营销投入，都需要巨额的资金支持。加之2020年疫情影响整体的经济环境，母公司的资金实力能否支持出海游戏到“出圈”到“盈利”，成为非常关键的因素。

要想破除困境，实现突围，便要“对症下药”：

一是全方位进行本地化包装。从语言的翻译到游戏内容，都贴近本土的文化习惯，根据当地用户的消费习惯和消费能力制定合理的付费机制，采取针对性的社会化宣传推广方案等等，充分带动海外用户的积极性。

二是突出自身优势，进行差异化创新。避免与头部游戏扎堆，将目标用户和游戏定位精窄化，找准切入口进行创新。比如出海游戏中收入表现不错的“红狐游戏”，就找准出国潮中华人的需求，定位出新—“专为海外华人打造的中文游戏平台”，填补市场的空白。

三是稳住国内市场收入，适度开发短期支撑类游戏。绝大部分出海游戏公司在国内都有一定的市场基础，国内是短期获得资金来源的大头，游戏厂商可适当开发一些周期短、收益高的游戏作为过渡，先稳住收入，以保障主打游戏的资金支持。

总体上而言，出海游戏公司突围困境之后，迎来的市场将是广阔的。根据2020年12月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play的收入排名，榜单中30个手游发行商12月吸金占当期全球手游总收入29%，也就意味着还有7成的收益可待出海游戏公司抢占，谁先“破局”，谁就有可能获得更大的“蛋糕”。

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