IP热还未褪去 游戏出海热你准备好了么？

来源：www.18183.com作者：砂砾时间：2015-09-07 分享到：

IP的火热不仅让业内厂商看到了与以往不同的游戏开发形态、商业契机和跨界合作的新模式，也更多的让处于行业外部的媒体、玩家和投资者们看到了手机游戏，或者说是整个游戏行业发展的新痛点、趋势与盈利点。

就在行业内对游戏IP的引进与发展有了全新的思路与看法之时，面对国内市场愈演愈烈的IP争夺战，不少中小CP以及一些成熟的大厂却另辟蹊径，选择了“走出去”的战略开辟新的战场。

根据中国音数协游戏工委在ChinaJoy期间发布的《2015年1-6月中国游戏产业报告》提供的数据显示，上半年中国民族原创网络游戏海外市场销售收入达到17.6亿美元，同比增长121.4%。

出海缘何成为发展第二选项

回想2013-2014年间，各类当红综艺节目、影视剧逐步以IP的形式将产品的生命力延伸至其他产业的时候，谁能想到游戏竟成为了众多接棒者中的影响力和发展速度最快的一位，再加上国内政策对游戏市场发展的逐步放松，直接促使了IP这一新领域在2015年成为整个娱乐产业关注的焦点。

与此同时值得令人深思和忧虑的是，不少拥有优秀IP授权的游戏开发者或者拥有IP自主权的群体，并不能更好的把握其在游戏生态中的成长。于是，我们也同样看到了众多热门IP在转化为游戏产品后，山寨、换皮、火一把就死的言论不绝于耳。那么，在追逐IP尤其是精品IP的今天，如何更好的改良与完善热门IP从原有生态转制到游戏生态的过程也愈发的重要起来。

如果无法权衡IP与市场目前环境的走势，又是否有其他的途径可以另辟蹊径呢?

举个栗子：一个中小CP拥有了一个优秀而成熟的IP，但在国内游戏目前的快消模式下很难保障用户留存，可以选择在不断优化和完善现有游戏版本的同时，尝试走出去，到海外推广产品。又或者你有了一个不错的IP但有待于开发，而且你对于游戏本身有着更高的要求和发展思路，又或是考虑到国内市场先期需要投入的营销成本远高于游戏本身的运营成本，那么也可以寻求海外发行商协助你将产品推广至一个更宽广的市场。

从内部看到外部

选择出海，首当其冲的原因就在于目前中国手游市场已趋于饱和，是一片不折不扣的蓝海。在首轮IP争夺战中，不少大厂已经将经典IP揽入怀中，而伴随着整个市场对IP的追捧与热炒，新的热门IP出现在货架时，往往也带着不菲的售价。可以说，上述这些实际情况对于中小CP来说，显然是一个比较难以接受的现实。

其次，不少知名的老IP依旧拥有旺盛的生命力，但国内玩家已经是一群被惯坏的孩子，没有新的玩法，新的痛点也无法保证一定的留存率，加上新游戏上架速度会导致半老不新的一批游戏快速从玩家视野中消失，这直接导致开发者需要不断的推出新游戏或者新版本来吸引玩家留存，这样一来游戏质量也就不可避免的打了折扣。

更麻烦的是，在目前的国内游戏市场中，无论是市场还是投资人来说，都过于看重营销环节而非游戏素质本身的表现力，过于市场化的运作也会影响游戏的发展。

所以，从内部环境来看，整个游戏市场尤其是手游市场已经在趋于恶性竞争的路上走的有点偏了，如果想要暂时避开市场快速发展中遇到的问题和调整期，选择先占据外部空间再杀个回马枪是不错的策略。

首选东南亚，但可以走的再远点!

从大数据的层面来看，东南亚各国常住人口超过了6.26亿，能接触互联网的人群占到了29%，大约为1.79亿人，其中游戏玩家的数量惊人的达到1.26亿，即东南亚国家中能够接触到互联网的人群大部分都偏爱游戏。数据显示，新马泰及印尼、菲律宾以及越南的玩家们在2014年在游戏领域的消费就达到了11亿美元，而到了到2017年时，东南亚地区的游戏年消费额将达到22亿美元。

以越南为例，市场中的游戏文化和偏好与国内相差不大，以三国、金庸武侠为主要内容的MMORPG、COC和卡牌游戏为主要类型。在越南, 一款新游戏前三个月的留存可以达到32%-45%，ARPU在大概在4-6美元左右，ARPPU每月也达到了55–70美元左右。更重要的是，越南在世界发展最快的智能手机市场排名中占据第二的位置(259%的发展速度)，加之拥有较低的3G网络资费，以手机游戏为代表的一系列游戏产品在这里得到了快速的扩张。

当然，受制于整体经济发展的落后以及政策问题，东南亚国家普遍存在对待手游产业收税过高，不能直接引入或者在间接引入中国游戏时会有较高门槛等问题，但如果能够打通各个环节，在东南亚引入中国游戏，大有可为。

如果你有更强的雄心壮志，将自家游戏推广至欧美市场也不再是一种奢望。

入乡随俗，欧洲与国内市场的不同

2015年8月1日，欧洲著名游戏发行商IME GMBH的首席执行官Patrick Streppel在ChinaJoy期间就中国游戏如何敲开欧洲市场的大门进行了专题演讲，他站在一个欧洲游戏开发商的角度，阐述了欧洲游戏市场与中国游戏市场的不一样之处。

1欧洲重留存，国内重推广

由于并没有中国市场那种庞大的用户群体，欧洲开发商在发行一款新游戏时，重点考虑吸引与留存用户，知名发行商旗下的游戏，并不以推广和市场方向的投入为主，而是通过在一些成熟的游戏之间推广另一个游戏或者新游戏。或者通过口碑营销，新老玩家的相互影响，区别于国内主要靠直接推广在市场中找寻目标人群。

2网络环境各不同

相比国内发达的网络环境，欧洲各国的移动网络建设对手机玩家的友好度并不是那么高，所以欧洲玩家更习惯在家中利用平板玩游戏，这对于新游戏的画面质量、剧情方面的要求提供了一定的层次，简单的快消类游戏无法满足需求。

3付费思维要多维度

一款游戏推出，对开发商来说最终目的都是收益，在欧洲发行的新游戏，推出收费系统的时间较晚于国内，其次收费系统并不强调必须付款才能继续游戏，攻击性低，更低调友好，而且没有时限。

先做好自己，再走出去

本地化，本地化，还是本地化，无论是选择在国内市场一展宏图还是想去海外市场挖掘新的矿脉，一款拥有优秀IP或者设计的游戏，都需要优先完成本地化的工作。对于国内市场，本地化更多的是于市场角度考虑，比如与IP原有产品线做好衔接，利用好已有的推广渠道进行二次开发，继而对游戏本身进行更好的游戏内容与玩法的深化设计。

而出海需要从本地化的角度扩展，一是语言问题，二是文化了解。很多目前出海的游戏都存在不同程度的文字翻译问题，进而造成海外玩家体验不佳的情况。其次，一款游戏进入其他国家市场要入乡随俗，就要在游戏上体现出该国的特点，比如与特色节日结合的线上活动，这点国内的发行商在出海时还需要进一步深耕。

当你决定让产品漂洋过海去其他国家挖掘第一桶金之时，别总带着对方一定就是“人傻钱多速来”的眼光，“出海”并不是一个温柔乡，而更像是一个真正检验金子是否能够发光的地方。