简乐互动刘云刚：精品游戏的舍与得

来源：www.18183.com作者：鬼时间：2013-08-22 分享到：

8月21日消息，2013全球移动游戏及渠道博览会在北京国际会议中心开幕，本次大会的主题为“趋势与掘金”，简乐互动CEO刘云刚先生为我们带来“精品游戏的舍与得”。

大家好!我是简乐互动CEO刘云刚，非常荣幸我们成为91游龙会的第一批会员。我知道91游龙会应该是一批优质会员组成的团体，在未来的时间里面，我相信91游龙会会发挥更大的价值，它在行业里面会成为一个非常有风向标性质的团体。

我们今天的话题是精品游戏，这是一个我非常感兴趣的话题。我们知道，根据渠道的不完全统计，今年上半年上线的游戏大概有五百款左右，下半年预计还会有六百款产品上线，全年会有超过一千款的产品上线。有渠道编辑告诉我，他们平均每天会收到一款新的游戏，多的时候会有三款手机游戏。在简乐所在的成都，高新区政府根据注册的开发团队显示接近300家，估计还有一些没有及时登记的团队，我估计总共接近400家的团队，这还只是在成都这一个地方，整个团队的火爆和红海的状态其实是非常明显的。

但是，与之相对的数据就是全国只有不到100款游戏现在处于盈利状态，可能只有前20名的游戏能够真正超过千万，真正赚到多一些的钱。

长期以来，我们收到一个错误的观点，就是鸡蛋不要放在同一个篮子里，这句话本身是对的，但是它的前提是鸡蛋不需要被孵化、不需要被照顾。事实上如果一只母鸡同时孵化两堆鸡蛋的话，可能连一只小鸡都孵不出来。做产品就是孵鸡蛋，优生优育才是最重要的。

以简乐为例，我们在这个问题上面其实是走过很多的弯路。从06年到2011年，我们一共开发了五年的游戏，上线的只有45款，我们发现简乐最成功的产品通常是在早期或者低谷期开发出来的，这是我们觉得很有意思的一个问题。比如说06年我们开发了彩虹城堡，当时那个产品一炮而红，达到了上百万的下载量。2011年，我们开发了神将传奇，当时简乐正处于转型期，也是一个相对比较迷茫和充满未知的时刻，我们这款产品也取得了骄人的成绩。

为什么出现这样一个现象?我们总结了一个最重要的关键词就是专注。当时我们团队精力应该说非常集中，因为团队收缩的原因，我们只开发一个产品，就导致我们团队上下精力非常的集中，虽然那个时期公司会有一些困难，但是当你把所有的精力集中起来的时候，反而会形成一股合力，这股合力就很容易突破一些困难。我们最近有一个新来的同事，他说他虽然还不太了解我们的新产品，但是他觉得这个产品很有希望能成功，他对我们很有信心。我说为什么呢?他说因为很少看到一个公司只做一个产品，把所有的力量都用在一个点上面。

第二个很重要的，就是那个时期我们的心态会非常纯粹。在困难时期，团队上下都是抱着背水一战、必胜的信念制作游戏，可以把一些干扰的因素排开，专注于产品，我觉得这是一个非常纯粹的心态，这一点也是非常重要的

再跟大家分享一点，就是我们发现在简乐的45款游戏里面，大家可以看到，前5款产品占我们总收入的大概60%，前10名的游戏占到简乐总累计收入的91%。也就是说我们其他的产品不但没有创造多少的收益，反而在侵蚀我们成功产品的利润。而我们也做过一个统计，就是我们在开发那些不太成功的产品上面消耗的精力足够我们去放三年的大长假。

俗话说江湖越老，胆子越小，简乐现在是大概70人的团队，但是我们做到现在，只敢去做一个产品。而且我们还会在这个产品上线的一年以内，基本上不会去开发新产品，一直去跟踪支持这个产品，直到它完善为止。

大家可能会想这种70人的团队只做一个产品会不会太冒险，或者太偏激?其实我想说的是，偏执狂生存，这是英特尔前总裁安迪·格罗夫回忆录的名字，这也是90年代硅谷高速发展时期，他们的精神缩影。后来还有一个偏执狂大家更熟悉，他就是乔布斯。偏执狂生存，偏执狂改变了世界，对精品游戏几乎偏执的追求，就是我们简乐希望去做到的。

手机游戏是一场革命，它开启了这个市场，应该会高速增长十年是没有问题的。我个人也觉得它甚至会超越端游的巨大市场，所以我们不得不去想十年以后这个市场里面最有价值的东西是什么。手机游戏跟端游属性很像，比如留存率、负荷率、用户行为等等，大多数数据都是远远高于页游，跟端游趋同，所以我们看端游会有一些启示。

像大家熟悉的传奇、魔兽世界、征途、魔幻西游，它们都超过了十年，并且创造了巨大价值。它们都是端游十年沉浮以后沉淀剩下来的金子，它们也改变了端游的时代。不管是小时代还是大时代，作为手游从业者，我们都是不可避免地被卷入这个时代，成为其中一分子。如果想要做一名默默无闻的沙子，还是说想在这个时代里留下属于自己的印记的话，其实选择权就在我们自己的手上。谢谢大家!

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