2015 CJ 魔方网创始人兼首席执行官王健采访实录

来源：www.18183.com作者：一个猫时间：2015-07-31 分享到：

2015年ChinaJoy火爆开幕，魔方网创始人兼首席执行官王健在7月31日的 “第一会客厅”接受众媒体的采访，以下内容是采访实录。

主持人：接下来这位嘉宾是魔方网创始人兼CEO王健先生，在座的媒体可以进行提问。

记者：王总您好，在移动游戏产业链中，您认为媒体在未来会扮演什么样的角色?以及媒体未来拥有的商业模式是什么样的?

王健：我觉得这个是大家都比较关注的问题，其实魔方跟大家一样，我跟在座的大家都是同行，都是竞争对手，不止是我在思考，都在说定义手游媒体，在我看来，在手游现在这个时代，其实大家对媒体是唱衰的，就是在目前来说，大家都觉得媒体在某些方面有些饥了，如果在传统媒体做法上肯定不适应现在这个潮流了，我觉得媒体其实重点现在应该做服务吧，如果简单总结的话，应该专注在针对游戏服务的某一个环节，比如说以社区见长的，以活动见长的等等，每个媒体有自己的定位，目前我还没有看到做到大而全的，至于说商业模式，我觉得媒体做服务其实更多的是2C的服务，其实你做的主营的业务跟你的商业模式都是有关联的，这是媒体最基本的商业模式，未来也会持续存在的，肯定不会去改变，但是我觉得所有的媒体应该想一想，既然大家是为用户做服务，怎么能通过一些增值的服务来让用户愿意付费给媒体，转型成功的例子不是没有，多玩就是成功的一个，他们现在做的直播也是对用户的一种增值服务，也是游戏用户的一种需求，具体哪个点今天不可能聊那么多了，最核心的就是媒体想走的长远，就是想想怎么做2C的服务，在2C的服务商怎么挖掘相应的模式。

记者：王总带头成立了一个第三方服务联盟，您认为这些服务企业的未来发展应该是怎么样的呢?

王健：这个有点大，我觉得第三方服务因为现在整个手游行业发展是特别快，并且一旦一个行业的规模特别大，发展速度又特别快的话，一定不会出现大而全的公司，这也是一个好事，还有一个每个公司只要把自己的定位搞清楚了，专注去做某一个方面的事情，在这个行业做细，未来一定产生很大的价值，包括第三方服务公司也是一样，每个公司看起来只做了这个产业链很基础的一个环节，但正因为做一个环节，才能专注把这个环节做好，这才是第三方公司能成功的原因，未来就是专注某一件事情。

记者：还有一个问题就是目前国内的CPE已经成功出海了，您对手游媒体出海是怎么看的?

王健：我觉得并不能说是成功出海，因为出海成功的还是几家大的发行商，对于中小CP来说，大家还是在信息上有很多的不对称，这跟媒体出海是一样的，最重要的有一个信息上的不对称问题，怎么样解决语言和文化差异，这是所有人都在聊的问题，我觉得如果想出海，任何的角色，一定先在一个地区做精做专，一定要在当地成立团队，媒体是专注在内容和服务的公司，所以对当地文化环境、对当地的市场要有非常重的历史，所以要在当地要成立一个当地的团队，如果媒体出来的话我建议可以选择一些地区，目前全球的环境这么大，除了像日韩、欧美这些成熟地区之外，更多的机会还在发展中国家，因为地区太多，没有哪一家公司能把这个地区做好，如果把一个细分区域搞好，未来的发展空间都很大。

主持人：同样都是媒体，我听魔方有做海外业务这一块儿，我想具体知道魔方网在海外有哪些业务?

王健：其实海外的环境跟内地还是不太一样，我们在海外首先没有几大渠道的大山在上面压着，其实很多在国内不能做的事情在海外可以做，比如说像媒体在分发属性这件事情，尤其在Google，在安卓的领域其实还是相对开放的，刚才我提到的发展中国家Google的政策没有这么严格，在分发的事情上可以做的。还有海外的竞争环境非常纯粹，我们在海外主打两点，就是通过媒体新的信息，来吸引用户产生分发的效果，这是第一个游戏前要做的事情，第二点就是玩家在玩游戏的时候，海外每个市场值得去做的游戏也就十款二十款，每个时间段都有十款二款，专注做好排名前十、前二十游戏的服务，比如攻略、社区，用户自然就会留存在这个平台上，前提是你一定要在移动端有非常强的积累，魔方在海外就这两点。

主持人：魔方网会重点先去做哪个地区呢?

王健：成立这家公司的第一天就想过要全球化的去发展这个业务，所以2014年的1月就在台湾上了一个非常简单的PC版的页面，现在在台湾移动媒体方面绝对是第一，不止是台湾，海外很多人大家的思路都很单一，另外大家都很懒，很多比较重的事情都不想去做，所以在台湾用了一年的时间，做到了当地媒体归队的第一，并且在移动端上没有一家公司跟我们对比，现在魔方的情况就是，在台湾我们是绝对的第一，现在泰国已经上线了，我们计划今年下半年的时候，在泰国和越南这两个国家都做第一，其他国家日文和英文已经上线了，但其实我们在这两个语言的版本上铺的人很少，只有几个人，因为市场非常成熟，想做出来还是有一定的门槛，所以我们下一步重点会做发展中国家。

主持人：我有一个问题产品带到海外去做一些本地化的改造，比如说中国媒体去到台湾也好，还是泰国也好，会做一些什么本地化的改造，毕竟我们的文化差异还是有的。

王健：我觉得其实这也是中国的媒体公司出海的一个优势，在海外很多东西都是大家玩剩下的，第一就是在业务模式上，海外的媒体就是在做评测，做新闻，基本就是这两点，好一点可能是有个社区，对于其他的，甚至比如说礼包、活动都是没有的，这是大家出海非常大的优势。第二点优势就是在发展中国家地区，他们在市面上流行的游戏有接近一半都是中国的产品，现在中国在手游领域里，其实处于世界领先级的地位，我觉得好处一点就是说能够掌握第一手的信息，再结合到本地化，其实本地化没有那么复杂，因为团队一定是当地的人，当地的人本来就有当地的文化，所以我们的思路就是Lida是两地工作的人，用当地的执行团队把业务模式跟当地的游戏结合起来，它就是在本地化的基础上，又能够在业务模式上去突破，建立大家的竞争壁垒，我觉得事情不复杂关键在细节。

主持人：王总，现在国内的手游媒体有准备或者已经在做海外媒体这一块儿，在此您有什么建议或者经验给大家说一下，应该注意哪些事情?

王健：我觉得媒体还是分2B和2C，2B媒体解决的问题就是信息不透明，把这些不透明的信息对接起来这就是他们要做的事情，而2C媒体门槛要高一些，在海外注册公司在当地成立团队招聘，还是比较重的，我的建议就是第一真的想清楚了，第二就是在一个地区专注的把它做好。

主持人：好，谢谢。