2015 CJ米谷游戏CEO吴丹枫采访实录

来源：www.18183.com作者：一个猫时间：2015-07-30 分享到：

2015年ChinaJoy火爆开幕，米谷游戏CEO吴丹枫在7月30日的 “第一会客厅”接受众媒体的采访，以下内容是采访实录。

主持人：很多人可能对你的公司业务经营不是很了解，是否先给我们介绍一下。

吴丹枫：可能大家是第一次听说米谷公司，这家公司做的事情，我估计也有可能是第一次出现在你们视野里，把电商放到游戏里，大家记得其实有的时候尤西莉有很多朋友，甚至跟他们之间的关系和说的话，有可能比我们现实朋友说的更多话，因为我们一辈子可能都不见面，活在精神上面。通过和米谷合作，我们目前有12个合作伙伴，在我们合作的游戏里面，玩家A和玩家B明明是天涯海角的两个人，完全不在一个城市里，但是他们却可以方便送一个鲜花给远在天边的他。现在回过头来看，我们是做什么?我们是把现实里面服务装到游戏里，但是不太生涩，以玩家互动的方式在不同的地方同时做一件事，用的是电商方式。包括现在我们还提供另外一个服务，玩家可以在游戏内通过电机一个NPC把虚拟财产出售成现实里面的现金。因为我们的存在能够让游戏更好玩，让玩家更好更愿意留在虚拟世界里，我们就觉得很开心。

主持人：能否为我们举两个进入现实地案例。

吴丹枫：先举个移动游戏的例子，今年是RPG大热，《旺仙》游戏跟我们合作以后，首先他们有超过十万用户因为用了米谷服务，让神奇时代获取了实名制信息。现在目前做手游的话，会谈收入，首先了解我们玩家是玩家为我们贡献更多的时间和收入的前提，我们得了解玩家。首先和我们合作不到5个月时间，已经有超过十万用户愿意主动通过米谷向旺仙提供真实信息，包括银行级帐户信息和住址信息。第二我们跟旺仙每个月接近五百万的月流水。因为以前我相信大家其实对于单纯交易这个事情不陌生，因为有很多行业里的前辈像5173做的很好，是他们告诉玩家可以变现，但是以前大家有没有一个感受，我在游戏里的行为是一部分行为，如果我要去出售跑到外面市场的交易是另外一部分行为，对于游戏公司来讲，不管是直接充值给你还是二手交易，都是对游戏的认可。如果说数以十万玩家在二手流动的交易数据不知道，对整个经济体制的优化是损失，那不可以，但现在可以，在上线过后，因为比较方便，而且我们本身并没有去打破游戏生态平衡，同时上线一个月之后可以实现100%到130%黑市转化率，比如以前在外面没有米谷的时候，在第三方交易市场去完成交易，可能比如说有十万个挂单，现在就变成12个挂单。以前有一些玩家帐户得不到保护的时候，官方这部分数据没有，面临大R的流失，只有有钱人才会被偷，但是因为你不知道是你真的失窃还是你监守自盗，现在都OK了，我们上线之后因为帐户被盗引发的投诉降到以前的1%，几乎没有。

第二个例子是在桃花园记，是一款端游，未来都是围绕内容的一些衍生。这款游戏是回合制游戏，我们尝试性在年初的时候开放了7天关于现实鲜花购买，也就是说我可以直接在尤西莉送一束真实鲜花给你，假设我们是情侣的，指定时间指定地方送给你。我们设置了几个前提，第一我们非常变态把价格放到了现实价格的三倍，比如现实一百的鲜花故意卖到300，第二我们本身是没有做任何虚拟道具的补齐，官方也是很希望提升自己的流水，第三每个用户只允许买一束花给指定的人，最后的数据让我们觉得比较吃惊，之前在电商还有包括金融这块待了很久，我会觉得这样子根本卖不出去。结果后来一共卖出去接近400束，单纯就鲜花纬度来说，游戏可以买很多东西，整个鲜花里面999的成本不到400元的一束鲜花占到订单四分之一，像野兽派高端鲜花品牌，其实听上去非常高大上，但是这种订单比单价超过600，在鲜花市场里还不到十分之一。现在在我们整个订单体系里还是这样子的情况下，居然有四分之一的订单是达到了900以上，这是购买力。另外议价率，因为我们确实不是坑用户，但是我们想试试用户对这个差异性的方式，议价是游戏公司对玩家的影响力和情感价值。在电商里面像鲜花目前利润率高端鲜花也就30%，低端鲜花也就不到10%，而且游戏企业通道可以达到300%议价率，为什么是这样?假设说我想送你鲜花，第一种到淘宝买便宜，会问你说，能不能把你的名字地址给我，我送你花。情况B，进到游戏就看到一个消息，就是说你游戏里好游谁送了鲜花给你，你是否要收?两个感觉不一样。

主持人：对于玩家来，能提供更好的服务，现在的市场来说主要是三种，第一种是广告，第二种电商，第三种是游戏。

吴丹枫：把游戏作为路口。

记者：虚拟交易市场非常火热，很多老的交易平台转向手游业务，我想问米谷交易内嵌平台有什么优势?

吴丹枫：因为跟合作伙伴之间我觉得利益是第一要紧的，以前传统的收益数据跟官方完全是切割开的，因为大家接触过很多产品，一开始说我想跟你合作，什么都想免费，结果最后用户被绑架流失。我们是把自己做没了的企业，讲太多商业价值不相信，但是一旦放到对方身体里，我们就把自己做没了。比如和旺仙合作，如果有一天不想和我们合作，我们生死是在你的身上，整个流程在你游戏里完成，真正给他的安全感讲再多都没有，一定是钥匙和门在你手中。

记者：现在很多手游在手游交易虚拟产品，现在很多手游基本都不开放这种交易系统，你买的东西就是从商城购买都是绑定，无法和其他人交易，我觉得这样是因为如果开放交易系统的话，会对自己营收造成影响，你这个平台是怎么看待这个事的?

吴丹枫：在现在目前游戏竞技体系来说，竞技是最顶层的领域。整个经济体系有两种，一种是开放式，一种是封闭式的，封闭式是只进不出。开放式竞技体系会涉及到更多的交互，但凡有一些涉及更多的交互就有流通，有流通就有交易。当时米谷在拿第一笔投资的时候，手游还不像今天开会大家都知道往重度去走，到今天这个问题已经不太需要去问了，重度游戏在于交互，不会全绑定，只是区域绑定，如果全绑定流通就会出现问题。昨天报告我们现在目前手游用户是接近3倍端游用户，收入对于端游来说不到75%，中间的差距就是社交属性的差距。如果希望玩家花更多时间和金钱给我们，我们才能放大游戏的价值，如果只是休闲类属性的话，我们绝对赚不到更多的钱，与人斗是其乐无穷的。去年的时候，我们还被质疑很多，到今年有很多大佬帮我们回答这个问题，我相信到明年的时候，其实手游已经会跨入一个新的交互元年。而且手游真正适合去做流通，其实会比端游更合适，不管是支付的方式，还是从本身属性，最后一个一手市场货币发行和二手市场流通之间一定是互补的关系，就像楼市如果不开放二手房流通，一手房是永远起不来的。

明年年中的时候，我们会发现米谷会带来更有意思的东西，跟我们合作游戏的玩家，可以直接在楼下星巴克消费的时候，把游戏的东西当钱直接支付掉。在米谷体系里，实现玩家在虚拟世界的财产和虚拟世界的信用，当成现实可见的财产去流通去消费。包括以前我在支付宝的团队里，有一个男孩子，他是魔兽世界中国第一支队工会的会长，他为什么会来支付宝?他自己管理两千多人的工会，但是没有办法，家里必须要求他进来，他是硕士。但是实际上当时以他过去现实中的财产，申请5万元的信用卡不一定能申请下来，但是游戏里虚拟世界的价值等同于真实价值里一百万。我们现在很赚钱，但是在一个广义社会里，我相信确实是一个不太主流的行业，但是在日本在美国在韩国，是非常受尊重的一个行业。就像我刚才的演讲，只有一页PPT，上面只有一个是收入，一个是数据，还有一个尊严。我认为游戏行业是值得被尊重的行业，我们自己做游戏，以游戏为生的时候，不是只有钱，我们有的是文化，对忠诚于我们玩家的影响力。在我们世界观里，每个游戏就是个一个世界，我们让玩家更爱游戏。

主持人：非常感谢吴总。